一、大型商业银行为企业出海提供特色化服务

信息收集。日本商业银行在全球设立分支机构，海外支行每周提供该地区信息周报，内容涵盖当地政府政策变化、行业动向等。如瑞穗金融集团针对中国市场形成投资指南、日企中国投资分布图谱、中国金融制度和外汇管理政策三类材料，质量高且免费提供。

风险管控。日本商业银行提供全方位、全流程的经营性风险管控，得益于遍布全球的信息收集能力和“主银行”制度。该制度下，银行与企业形成长期合作关系，积累行业和内部隐性知识，能在企业出海时提供准确判断和风险管控服务。

组织协调。日本企业出海有“抱团”特征，商业银行发挥了组织协调作用。日本企业聚集的地方都会成立日本商会，大型商业银行海外分支机构常是日本商会主要成员，联系沟通会员企业。

政府关系。日本商业银行注重与海外国家政府构筑良好关系，三菱东京UFJ集团、瑞穗金融集团和三井住友金融集团等集团总部常接待各国政府和企业访问团体，依托行业组织或日本商会与东道国政府高层沟通对话。

并购贷款。并购贷款成支持企业出海关键支撑。日本企业海外并购资金大多来自日资银行银团贷款，并购贷款业务实现商业银行与出海企业的双赢。

二、大型商业银行服务企业出海的重要举措

网点构筑。日本三大金融集团海外网点覆盖密度高，地方性银行也在客户集中的海外城市设分支机构。如三菱UFJ银行在中国多个城市设有分行和外派机构，瑞穗银行和三井住友银行在中国网点密度与之相近，横滨银行在多个国家和地区设有分行或代表处。

人才建设。日本商业银行把优秀员工派往国际金融中心历练，20世纪80年代银行机构派年轻员工海外留学，国际业务部门招收外国留学生。

活用外脑。企业出海需要多种专业服务，远超商业银行服务范围，所以商业银行会与外部专业机构建立良好关系，为客户介绍可靠机构。

推进本土化。2000年后日本商业银行通过海外并购强化本土化进程，完成全球化布局。如2021年三井住友金融集团收购印度非银行类金融机构股权，三井住友消费者金融公司收购越南公司股权。

多元服务。大型金融集团在组织结构上保障多元金融服务，如三井住友金融集团旗下有银行、信托、证券等机构，其中日本综合研究所提供智库咨询服务。商业银行多元化金融服务主要依托集团兄弟单位力量，如三井住友银行联合其他单位收购飞机租赁公司，提升服务能力。

三、日本国有银行发挥独特作用助力企业出海

日本国际协力银行作为日本对外实施政府开发援助的主要执行机构之一，业务范围涵盖资源、基础设施、产业、日本中小企业、环境保护等五个领域，助力企业出海主要表现在四个方面：通过金融支持保证日本能源和资源安全；通过对海外基础设施融资支持确保日本外交影响力，助力企业设备和技术出口；通过对企业融资支持增加日本企业在海外的影响力和供应链稳定性；通过参与环境项目增加日本在环境领域的话语权，推广环保和低碳技术及产品。

四、对中国银行机构带来的参考借鉴

一是结合实际需要，广泛开展全球网点布局。二是紧扣海外业务需求，加强银行内部人员国际化能力培养。三是注意在复杂的国际环境中加强自身合规经营。四是要通过自身本地化更好地支持中国企业的海外发展。五是发挥好中枢作用，广泛联系和协调国内外各种专业服务机构和专家，为企业出海提供多元服务。六是加强对全产业链的学习和了解。七是政策性国有银行可在特殊领域发挥关键作用。■（原文作者李红亮系河南省生态环境技术中心高级会计师；陈卓系华北水利水电大学管理与经济学院教授；李海燕系清华大学下属北京城士科技有限公司特约研究员）

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